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《专业销售技能I—面对消费品行业》—企业版培训光盘
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 《专业销售技能I—面对消费品行业》—企业版培训光盘内容简介《专业销售技能2-面对工业品行业》是专门针对工业品行业（如：打印设备、电脑及周边设备、数据系 统等）公司的销售人员，如何与目标客户（集团购买客户）交往与交易的培训材料。对于工业品行业的公 司而言，集团购买客户是他们最重要的销售资源，同时由于交易的数额大，承担的风险大，采购方涉及的 决策人数较多，级别高，因为这些特殊原因，就要求专业销售人员无论从工作计划，客户拜访，到达成交 易，都要作出详细的安排，才能做到"万无一失"。本教材既包含详尽的理论知识，又有一定的实战案例， 希望每位销售人员在学习以后，都可以成为专业的销售人士，成为面对集团购买客户的销售高手。 《专业销售技能I—面对消费品行业》—企业版培训教材课程目录第一章：素质要求 第二章：发现客户 第三章：谈判过程 第四章：客户疑虑 第五章：成交时刻 第六章：客户管理 附章：自我管理 |